Trainingen - Vergroten commerciële slagkracht
Aanpak
Het vergroten van de commerciële slagkracht vereist een integrale aanpak afhankelijk van uw situatie:
Fase 1: Het vaststellen van de aanpak.
Het vergroten van de commerciële slagkracht is afhankelijk van een aantal factoren die allemaal met elkaar samenhangen zoals o.a. uw strategie, uw verkoopdoelstellingen, uw manier van verkopen, de motivatie van de relatiebeheerders en de competenties van de relatiebeheerders.
Fase 2: Het leren verkopen door het geven van workshops.
De inhoud van de workshops dient aan te sluiten bij de dagelijkse praktijk van de deelnemers en hun leerbehoeften. Het gaat erom dat zij het geleerde gelijk kunnen toepassen.
Fase 3: Het verankeren van het geleerde in de praktijk door coaching.
Het geleerde dient toegepast te worden in de dagelijkse praktijk. Dat gaat niet vanzelf. De deelnemers moeten door de fase van bewust onbekwaam en bewust bekwaam heen, anders vallen zij weer terug in hun oude patronen. Dat lukt alleen met effectieve coaching.
Waarom deze workshops?
Uw omgeving verandert substantieel en in een enorm tempo. Door de recessie verdwijnen bedrijven, betalen zij later en zetten uw tarieven onder druk. Zij willen de accountantskosten reduceren. Uw omzet en daarmee uw winst staan onder druk en er vallen gaten in uw planning.
De recessie zorgt voor bedreigingen, maar ook voor kansen. Hoe gaat u uw omzet bij bestaande klanten vergroten en nieuwe klanten binnenhalen?
Wat leert u?
U leert:
- De principes van verkopen toe te passen in uw eigen situatie;
- Uw proces van verkopen aan te sluiten op het besluitvormingsproces van de koper;
- De behoeften van de klant te onderkennen en expliciet te maken;
- Uw verkoopaanpak aan te sluiten op het type klant waar u mee te maken heeft;
- Uw oplossing te koppelen aan de behoefte van de klant;
- Uzelf en uw kantoor op een aantrekkelijke manier te positioneren aan het begin van het gesprek;
- Uw "know, like en trust" factor te vergroten;
- Klantgericht te communiceren;
- Offertes te schrijven waar de klant zich in herkent;
- De klant te begeleiden in het afscheid nemen van de oude accountant;
- En nog veel meer ....
De inhoud van de workshop
De inhoud van de workshops wordt bepaald door de leerbehoeften van het kantoor en de deelnemers. We werken altijd met actuele situaties uit de eigen praktijk.
Voordelen
De omvang van uw klantenportefeuille gaat groeien en u wordt gezien als een prettige gesprekspartner. Een accountant/fiscalist die commercieel vaardig is en beschikt over een uitstekend netwerk is van strategische waarde voor het kantoor.
Voor wie?
De workshops zijn bedoeld voor alle professionals. We zetten mensen bij elkaar van gelijkwaardig niveau, zodat we goed aansluiten bij de behoeften van de deelnemers. De training wordt alleen incompany gegeven.
Uw investering
Uw investering bedraagt € 750,= per dagdeel (=ochtend, middag of avond). Dit is excl. BTW en excl. voorbereidingstijd. Over de voorbereidingstijd wordt separaat afspraken gemaakt. De reiskosten worden doorberekend á € 0,50 per km. Inbegrepen in uw investering is een uitgebreide syllabus.
Waarom nu beslissen?
Het vergroten van uw commerciële slagkracht is niet iets dat snel gerealiseerd wordt. U kunt wachten, maar daarmee loopt u het risico dat u te laat begint en dat uw concurrentie bezig is klanten van u over te nemen. De concurrentie neemt toe, omdat de markt krimpt. Wilt u uw concurrentie een stap voor zijn?
Spreekt onze benadering u aan en wilt u meer informatie, type uw naam en mailadres in. Dan nemen we contact met u op. We stemmen dan in een vrijblijvend gesprek uw situatie en uw behoeften af op onze aanpak.